Gerente de Desarrollo Comercial Microfinanciero

Nuestro cliente, una Sociedad Financiera de Objetos Múltiples, dedicada a brindar servicios financieros en comunidades rurales y urbanas para reactivar su economía y contribuir con el desarrollo de la sociedad, nos ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición:

NOMBRE DE LA POSICIÓN: GERENTE DE DESARROLLO COMERCIAL MICROFINANCIERO
DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO: DIRECCIÓN DE EMPRESAS, METODOLOGÍAS AGILES, ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS FINANCIEROS
GIRO DE LA EMPRESA (a que se dedica): EMPRESA COMERCIALIZADORA DE SERVICIOS FINANCIEROS EN SECTORES C-D Y ZONAS RURALES REMOTAS

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 ACADÉMICOS:
Profesional titulado de: Administración, Economía, Negocios internacionales, Marketing, o de carreras idóneas para esta posición.
1.1.1 ADICIONALES ACADEMICOS: Del mismo modo será, muy deseable, que el candidato cuente con elementos adicionales de corte académico como Postgrados, Especializaciones o similares en: Maestría en Dirección y Administración de Empresas (MBA) / Programas de Dirección Empresarial, Liderazgo Y le otorguen un mayor valor agregado a su postulación.

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA:
Provenir obligatoriamente de empresas como: empresas comercializadoras de Bienes y/o Servicios (deseablemente financieros) ofrecidos a personas naturales de sectores C-D o ubicadas en zonas rurales remotas, sin embargo, otros sectores podrán ser considerados, siempre y cuando el aspirante cuente con las competencias y experiencia requeridas para esta posición.

1.3 AREAS DE PROCEDENCIA:
Provenir, obligatoriamente, del área(s) de: Gerencia General, Gerente de Desarrollo de Línea de Carrera en Banca , nivel de Preferencia Master y/o MBA en Dirección , Marketing, Economía y Administración

1.4 TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA:
Demostrar, obligatoriamente, no menos de 5 años de experiencia ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS:

Obligatorios:

• Experiencia demostrada en Dirección de empresas.
• Experiencia en Gestión de equipos de trabajo
• Experiencia en Gestión de Red Comercial
• Experiencia en planificación, Desarrollo y gestión de proyectos estratégicos.
• Experiencia en Generación de estrategias de negocios Financieros
• Experiencia en Gestión de Talento humano
• Conocimiento de Metodologías Agiles
• Manejo y dominio de Competitividad y Rentabilidad financiera.
• Actualizado en temas de Inclusión Social y sobre Poblaciones Vulnerables.
• Conocimientos Financieros.
• Conocimientos Logísticos (Gestión de Distribución y Administración de Redes).
• “Tech Friendly”
• Inglés avanzado
• Office Avanzado
• Disponibilidad para viajar a zonas remotas del país cuando sea necesario. (01 vez al mes)

Deseables:

• Diseño y desarrollo de modelos de negocios innovadores.
• Finanzas corporativas
• Legislación corporativa y las mejores prácticas
• Entorno del mercado

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

2.1 DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes):

• Presentar reportes y resultados a CEO de Gerencia General.

2.2 DE COORDINACION (Con quien Coordina y que coordina):

• Coordinación constante con Gerencia comercial.

2.3 DE DELEGACION, SUPERVISION Y CONTROL (A quien delega y que delega):

• Supervisar y áreas que le reportarán: Gerente de Operaciones y Finanzas, Gerente de Gestión Comercial, Gerente de Talento Humano, Gerente Comercial, Especialista de Cumplimiento Normativo y Jefe de Expansión y Proyectos.

2.3 DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno):

• Diseñar Estrategias Comerciales y de Gestión Comercial, que permitan dar inicio y consolidar la operación Local a niveles de Otorgar Créditos, Rentabilizar la Operación y Gestionar los indicadores de los mismos.
• Establecer y generar la Política Corporativa de Lineamientos a las Áreas de Reporte Finanzas y Operaciones, Gerencia de Talento Humano, Gerencia de Gestión Comercial y Cumplimiento Normativo.
• Desarrollar estrategias para la generación de rentabilidad y desarrollo del negocio.
• Asegurar el desempeño en alineamiento de los Objetivos Corporativos definidos por la Matriz.
• Proponer diferentes estrategias para el desarrollo de productos locales y su customización.
• Garantizar los recursos financieros, materiales y humanos necesarios para la habilitación y correcto funcionamiento el negocio.
• Generar Estrategias para la fidelización de colaboradores de a la Institución.
• Generar estrategias de fidelización de líderes de grupo en función del Plan de Expansión.
• Proponer herramientas digitales y sugerir el Modelamiento y la customización de acuerdo a la realidad local.
• Sugerir iniciativas de agilidad de Procesos, Talentos, Generación de eficiencias en las diferentes Gerencias que tiene a cargo.
• Generar estrategias para minimizar los de riesgos del negocio.
• Asegurar el equilibrio en la plantilla acorde a las necesidades y rentabilidad de la empresa.
• Asegurar que el paquete de compensación total y evaluación del desempeño sea el adecuado para la institución.
• Dictaminar los lineamientos de Inicio, Expansión y cierre, si es necesario dirige la estrategia en crisis a fin de adoptar protocolos de riesgos que salvaguarden la operación y expansión. Asimismo, brinda las alertas de las diferentes áreas para tomar los protocolos necesarios.
• Asegurar que la operación Perú se desarrolle dentro de los lineamientos definidos por el Grupo.
• Definir las estrategias de desarrollo geográfico del negocio.
• Asegurar la minimización de riesgos de orden regulatorio.
• Asegurar el correcto desarrollo financiero, cuidando de cumplir con todas las obligaciones tributarias.
• Asegurar el correcto desarrollo de la operación en plano Laboral, cuidando de cumplir con todas las obligaciones legal laborales requeridas por las instituciones de control respectivas.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

• Liderazgo
• Integridad y ética
• Trabajo en equipo
• Orientación al cliente
• Orientación a resultados
• Resiliencia
• Alta capacidad para las relaciones interpersonales
• Perfil Emprendedor
• Negociación y resolución de problemas
• Capacidad analítica
• Comunicación asertiva y efectiva
• Negociación efectiva
• Visión estratégica
• Empatía
• Adaptabilidad

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.
Tipo de Contratación (régimen) : Planilla y beneficios de ley.
Horario de trabajo : lunes a viernes de 9:00 A.M. a 6:00 P.M.
Lugar específico de trabajo : Miraflores y visitas a provincias de Lima
Formato de Trabajo : Presencial en oficina y campo y teletrabajo