Ejecutivo comercial corporativo

INTRODUCCIÓN:
Nuestro cliente, importante empresa industrial peruana, con más de 25 años de experiencia en la industria de la construcción, requiere incorporar a su staff profesional, el siguiente cargo, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición:

NOMBRE DE LA POSICIÓN: EJECUTIVO DE VENTAS CORPORATIVAS B2B – CANAL PROYECTOS
DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO para desarrollar correctamente este puesto: Experiencia comercializando productos o servicios al Sector Construcción, Licitaciones obras civiles, Prospección de Clientes.
GIRO DE LA EMPRESA: FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS EN POLIESTIRENO EXPANDIDO (TECNOPOR)

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 ACADÉMICOS:
Profesional tecnico de la carrera de: Ingeniería Industrial, Ingeniería civil, Ingeniería de Minas, Arquitectura, Administración o carreras técnicas ligadas al rubro de la Construcción e Industria o afines.

1.1.1 POSTGRADOS O SIMILARES: Del mismo modo, será muy deseable que el candidato cuente con otros elementos de corte académico como Postgrados, Talleres, Certificaciones o similares que respalden su dominio en: Ventas, Lectura de planos o similares que puedan sumar de forma positiva a la gestión de esta posición.

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA
Proceder, muy deseablemente, de empresas con giros de negocio como: ventas al sector construcción, minería. Se considerarán candidatos provenientes de empresas que comercialicen otros servicios o productos a nivel corporativo (Manejando grandes cuentas).

1.3 AREAS DE PROCEDENCIA
Proceder, obligatoriamente del área de Comercial/ventas.

1.4 CARGOS DE PROCEDENCIA
Demostrar, obligatoriamente, tener no menos de 2 años en conjunto ocupando una posición igual o similar a la solicitada desarrollada en el rubro(s): construcción

1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS
Obligatorios
• Experiencia en ventas de productos o servicios al sector de Construcción mínimo 2 años.
• Experiencia realizando ventas consultivas.
• Experiencia manejando cuent.as corporativas.
• Dominio de técnicas de venta.
• Dominio en segmentación, prospección y captación de clientes.
• Capacitaciones Técnicas (Ingenieros, Maestros de obra).
• Disponibilidad para viajar al interior del país.

Obligatorios (Tecnológicos e Idiomas):
• Ms Excel a nivel basico.
• Manejo de CRM
• Manejo de herramientas digitales (LinkedIn, zoom, Meet, Ms Teams, entre otros)
• Lectura de planos en Autocad
• Movilidad propia
Deseable
• Estudio de materiales para la construcción.
ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

2.1 DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes):
• Presentar reportes a la Jefatura del área.

2.2 DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno):
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y gestionar nuestros productos, negociar y cerrar Proyectos, dar excelente atención, aumentando su índice de satisfacción y nuestra participación en el mercado.
• Incrementar la participación de nuestros productos en la cartera de clientes que se le pueda asignar y buscar la fidelización de estos.
• Coordinar con todas las áreas, la atención oportuna y de calidad de todos sus clientes y Proyectos.
• Gestionar una base de datos de potenciales clientes y estar en contacto permanente con ellos a través de visitas, llamadas, correos y reuniones.
• Comunicación directa con la Gerencia Comercial acerca de los avances en cuanto a las metas mensuales establecidas.
• Posicionar la empresa en el mercado, dando a conocer los productos.
• Buscar y participar en licitaciones.
• Elaborar expedientes de licitaciones.
• Otros funciones asignadas por la jefatura inmediata.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS
• Proactividad.
• Compromiso organizacional.
• Perseverancia.
• Orientado a Resultados.
• Orientacion al cliente
• Comunicación asertiva y efectiva
• Flexibilidad y Adaptabilidad
• Esucha activa
• Alta capacidad para trabajar bajo presión.
• Alto nivel de energía y dinamismo.
• Empático y capaz de relacionarse a todo nivel.

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual : De acuerdo a Calificaciones
Tipo de Contratación (régimen) : Planilla y beneficios ley
Horario de trabajo : Lunes a Viernes 8:20 AM a 5:45PM y Sabados 9:00 a 1:00 PM
Lugar específico de trabajo : Ate
Formato de Trabajo : Presencial (70% campo y 30% oficina)