Senior KAM de soluciones tecnológicas al sector portuario

COMPETENCIAS DURAS

ACADÉMICAS: Egresado de la carrera de Ing. de Sistemas, Ing. Industrial y de Sistemas,

Ing. Industrial, Administración, Ing. de Negocios o de carreras idóneas diseñadas para esta

posición, donde será muy deseable, más no excluyente, contar con otros grados

académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, o similares en la

especialidad de Negocios, Gestión de Negocios, Gestión Estratégica de Ventas, Ventas.

GIROS DE PROCEDENCIA: Provenir muy deseablemente, de giros como Seguridad,

Dispositivos de Seguridad, Sistemas de Seguridad, Equipos de Seguridad, Seguridad

Electrónica, Comercializadora de Equipos Tecnológicos, Detección por Rayos X, pero

otros giros podrán considerarse de contar con la experiencia.

ÁREAS DE PROCEDENCIA: Provenir obligatoriamente de áreas como Comercial, Ventas,

Ventas Técnicas, Ventas Consultivas, Ventas B2B, o similares.

ADICIONALES ACADEMICOS: Del mismo modo será, muy deseable, más no excluyente,

que el candidato cuente con elementos adicionales de corte académico como Postgrados,

Especializaciones, Certificaciones, Talleres o similares en: Ventas, Negocios, etc. que le

otorguen un mayor valor agregado a su postulación.

ESPECIALIZACIONES DE PROCEDENCIA: Provenir muy deseablemente, de

especializaciones como Seguridad Corporativa.

CARGOS DE PROCEDENCIA Y TIEMPO DE EXPERIENCIA: Haber ocupado muy

deseable, más no excluyente, no menos de 3 años en cargos similares.

DOMINOS ESPERADOS

Obligatorios

Experiencia comercializando Soluciones Tecnológicas de alto valor

Experiencia en el uso de las plataformas CRM

Experiencia gestionando el crecimiento de la cartera de clientes y contactos

Comercialización de Bienes o Servicios a entidades Portuarias, Aeroportuarias,

Aduanas.

Experiencia con contrataciones con el Estado, entidades Privadas y Publico Privadas.

Experiencia en administración de contratos o en dirección de proyectos de mediano y

largo plazo (de 6 meses a más)

Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país

Office intermedio

Inglés intermedio

Deseables

Tener pasaporte y VISA para USA (no excluyente, pero exigible con plazos).

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Presentar reporte del cumplimiento de funnel de ventas, cuotas y KPIs que muestren la

evolución de su gestión.

Crear el pipeline a partir de forescast general.

Coordinar reuniones quincenales con nuestras marcas representadas para mostrar los

proyectos, avances y detalles en general.

Hacer uso de la plataforma CRM Zoho (se entrena localmente).

Prospectar y captar nuevos clientes, gestionar el crecimiento de la cartera de clientes y

contactos.

Cumplir con la cuota de reuniones efectivas (semanales y mensuales) con los clientes.

Asistir a todos los webinars y entrenamientos de las marcas representadas.

Cumplir con la cuota o meta comercial.

Cumplir con las normas y reglamentos interno de la empresa.

Hacer el pedido de equipos necesarios con los proveedores.

Gestionar las importaciones de equipos.

COMPETENCIAS BLANDAS

Liderazgo

Resiliencia

Trabajo bajo presión

Trabajo en Equipo

Análisis y solución de problemas

Proactividad

Orientación a Resultados

Compromiso y Responsabilidad

Adaptabilidad

Asertividad

Capacidad Persuasiva

Comunicación a todo nivel

PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual: Según calificaciones.

Contratación: Planilla y beneficios de ley

Horario de trabajo: Lunes a Viernes de 9:00 A.M. a 6:00 P.M.

Distrito(s) de trabajo: Magdalena del Mar

Formato de trabajo: Presencial y Campo

POSTULAR DE LAS SIGUIENTES MANERAS:

- Por nuestra web
app.selectiva.pe/principal/vermas/gerente-comercial-de-soluciones-tecnologicas-al-sector-portuarioc

- O por nuestro formulario
forms.gle/SWr1ctfEKbVf3AtF8