Representante de ventas consultivas

Nuestro cliente, empresa Consultora y Equipadora Médica, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición:

NOMBRE DE LA POSICIÓN: REPRESENTANTES DE VENTAS CONSULTIVAS

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS
• Profesional o técnico egresado de carreras idóneas para esta posición.
• Provenir muy deseablemente de empresas como: Comercializadoras de Servicios, o suministros en general, o equipos tecnológicos, sin embargo, otros giros también podrán ser considerados siempre y cuando el candidato demuestre la experiencia en ventas consultivas.
• Provenir, obligatoriamente, del área(s) de: Ventas / Comercial.
• Demostrar, obligatoriamente, no menos de 3 años de experiencia
• Experiencia en ventas consultivas de Productos o Servicios
• Experiencia en segmentación, prospección, captación y fidelización de nuevos clientes
• Conocimiento de equipos tecnológicos
• Contar con cartera de clientes activos de distintos sectores del mercado (Industrial, farma, Retail etc)
• Dominio del proceso de venta
• Business to Customer (B2B B2C)
• Manejo de cotizaciones comerciales
• Office Intermedio/Avanzado
• CRM intermedio
• Redes sociales

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Presentar reportes a Gerencia de Ventas
• Contribuir con el equipo comercial, para el incremento de ventas en nuestros equipos médicos, entre otros
• Coordinar con diversas áreas para la entrega oportuna a clientes
• Cumplir y superar la cuota de Ventas
• Planificar gestión de ventas (prospectar, seguimiento, negociación y cierre)
• Realizar visitas a los clientes y clientes potenciales para identificar necesidades de tener servicios técnicos y soluciones con los equipos de la marca.
• Realizar presentaciones y demostraciones, gestión de ventas a los clientes de los servicios técnicos.
• Realizar investigaciones por los productos y servicios que brinda la competencia, así como el servicio de post venta.
• Mantener toda la información y data necesaria en el CRM de la empresa
• Mantener una agenda organizada de visitas a los clientes y potenciales clientes
• Mantener una comunicación adecuada con personal de nuestras marcas representadas
• Generar oportunidades de ventas
• Estudiar y conocer los agentes del mercado de salud (Clínicas, hospitales, centros médicos, consultorios)

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

• Integridad, honestidad y respeto
• Comunicación asertiva
• Persuasión y negociación
• Escucha activa
• Orientación al cliente
• Orientación a resultados
• Planificación y organización
• Conocimiento técnico

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.
Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley.
Horario de trabajo : 48 horas semanales Lunes a viernes 8 a 6:30, horario de verano viernes medio día (de enero a marzo)
Lugar de trabajo : Lima
Formato de Trabajo : Presencial y campo.