Ejecutivo de Ventas - Servicios Agrícolas (Lima e Ica)

Nuestro cliente, importante empresa comercializadora de productos de construcción, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición:

EJECUTIVO DE VENTAS – SERVICIOS AGRÍCOLAS

COMPETENCIAS DURAS

ACADÉMICOS: Profesional universitario bachiller de las carreras de: Ing. Agrícola, Ing. Agraria, Ing. Agronómica y Agrícola, Agronomía o carreras similares.

ADICIONALES ACADÉMICOS: Muy deseablemente, más no excluyente, contar con Diplomados o Certificados en Riego Tecnificado, Estrategias de Venta, Elaboración de presupuestos, Excel o cursos Comerciales que demuestren su especialización en la posición requerida.

GIROS DE PROCEDENCIA: Provenir, muy deseablemente, de empresas de Servicios agrícolas o empresas agrícolas en general, aunque otros giros también podrían ser tomados en cuenta, siempre que se demuestre la experiencia requerida.

AREAS DE PROCEDENCIA: Comercial y/o Ventas.

TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA: Demostrar, no menos de 2 años de experiencia.

DOMINIOS OBLIGATORIOS
Conocimientos en servicios agrícolas
Experiencia en ventas de productos agrícolas en general
Estrategia de ventas
Prospección de Clientes
Planeamiento de ventas (sell in / sello ut)
Asesoría comercial
Prospección y desarrollo de negocios
Análisis de mercado y precios
Manejo de indicadores comerciales
Trabajo de campo y oficina
Reportes comerciales
Experiencia en posventa
Creación y manejo de cotizaciones
Brevete A1
Experiencia en administración de oficina
Office intermedio
Excel intermedio
Experiencia manejando algún sistema ERP
Inglés básico

DOMINIOS DESEABLES
Manejo de SAP (básico)
Experiencia en elaboración de presupuestos
Autocad básico
Manejo de algún software de riego
Planeamiento Comercial
Conocimiento en sistemas de riego tecnificado

FUNCIONES

2.1 DE COORDINACIÓN

• Coordinar la elaboración de propuesta técnicas, de productos, servicios conjuntamente con el área de Ingeniería, PMO, y otras áreas según corresponda para cada caso, con el fin de asegurar la rentabilidad para la empresa y satisfagan las expectativas del cliente.

2.2 DE GESTIÓN

• Analizar permanentemente en la zona de venta asignada, los precios de mercado de los productos que conforman las líneas de negocio de la empresa y mantener informado al Jefe de Ventas de la línea respectiva.
• Gestionar la cartera de clientes de la zona de venta asignada, recorriendo ampliamente la zona para visitar frecuentemente a clientes actuales e identificar nuevos, brindando asesoramiento técnico ante las necesidades identificadas del cliente.
• Proponer al Jefe de Ventas de la línea, actividades de marketing, publicidad, merchandising, ferias, capacitaciones y otras actividades de promoción, acorde a la realidad de la zona de ventas asignada y dentro del presupuesto asignado.
• Recibir los reclamos de clientes; para su atención, realizar visita a campo para evaluar y cuantificar la falla presentada y presentar ante Oficina Técnica el Formato de Reclamo técnicamente sustentado y con muestras de ser el caso.
• Presentar y sustentar técnicamente ante el cliente la propuesta técnica-económica de proyectos y servicios.
• Buscar nuevas oportunidades de ventas de productos (materiales, cintas, proyectos, servicios) y realizar pruebas en campo con los clientes para obtener su
• validación.
• Presentar al área de Finanzas los informes comerciales para evaluar las solicitudes de créditos a clientes y para evaluar nuevos clientes, ya sean distribuidores o clientes finales.
• Hacer seguimiento a la atención de reclamos; verificar con el cliente que ha recibido respuesta al reclamo y con el área de compras que el proveedor ha repuesto el producto fallado o emitido nota de crédito a fin de asegurar que no se afecte el margen de la venta.
• Elaborar la proyección anual de ventas para la zona asignada, mensualizado, por línea de negocio con identificación de la mercadería, consignando las unidades y el valor estimado de la venta.
• Informar semanalmente, al Jefe de Ventas de línea respectiva, el avance de ejecución de la proyección de ventas en la zona asignada, y coordinar las medidas correctivas a fin de alcanzar las metas establecidas.
• Hacer seguimiento a las cotizaciones a fin de asegurar el cierre de la venta; registrar en el CRM la oportunidad identificada y las gestiones realizadas hasta el cierre de la venta.
• Hacer seguimiento a la atención de las ventas, desde la emisión del pedido hasta la entrega conforme al cliente. En el caso de proyectos y servicios, verificar la realización de la reunión de inicio del proyecto entre el cliente y PMO y mantener el contacto con el Equipo del Proyecto para verificar su avance.
• Disponer la ejecución de actividades vinculadas a la atención de los clientes de la zona de ventas que por su ubicación geográfica no pueden ser atendidas desde la sede central; tales como despachos de mercadería, emisión de guías de remisión, contratación de servicios de transporte, conformidad de documentos, presentación de facturas, letras, cobranza de ventas, entre otras.
• Administrar la sede de la zona de venta asignada; velar por las óptimas condiciones de funcionamiento y operatividad de sus instalaciones; custodiar los bienes asignados.
• Requerir al almacén principal, de acuerdo al plan de ventas de la zona, los materiales y cantidades de stock a mantener en el almacén de la sucursal. De no contar con Almacenero en la sucursal, controlar la mercadería almacenada, brindando condiciones seguras de operación y vigilancia. Actuar con diligencia en el cumplimiento de las políticas de conducta, procedimientos y ética para el logro de los objetivos de la organización.
COMPETENCIAS BLANDAS

Innovación
Dinamismo y Energía
Calidad y Mejora Continua
Planificación y Organización
Pensamiento Estratégico
Comunicación Efectiva
Orientación al Cliente
Orientación a Resultados
Negociación

CONDICIONES Y BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual
Tipo de Contratación : Planilla completa y beneficios de ley
Horario de trabajo : De lunes a viernes de 9:00 am. a 6:00 pm
Lugar específico de trabajo : Lima (Oficina en San Isidro) y Sur (Ica y otros)
Formato de Trabajo : Presencial (Oficina y Campo)
Beneficios : Utilidades